外国客商的广交会关键词

将于10月15日在中国广州开幕。被誉为“中国第一展”的广交会，总能吸引全球客商不远万里前来赴约。莱登(Lyden Smithers)正是其中一位。

莱登出生于英国、旅居澳大利亚多年，目前是Titan Network公司联合创始人。参加过十届广交会的他，早已将广州视为“第二故乡”。在莱登看来，广交会是一个建立信任与友谊的绝佳平台，为国际客商带来了高效便捷的成交体验、长期稳定的合作关系。

莱登认为，“进入市场的速度”是广交会对国际客商的吸引力之一。“在广交会，我可以与几十个供应商和工厂面对面接触，与他们讨论产品、获取定价、协商合同、参观工厂，短时间内就可以获得产品样本，加快生产速度。”莱登近日在接受记者专访时说，在参加广交会之前，线上沟通往往效率低下，往往需要花费很长时间等待样本的寄送。

面对充满不确定性的全球贸易，莱登极为看重“长期稳定的合作”。他认为，成交秘诀正是在于展现出长期合作的意愿，并建立信任关系。“在中国取得成功，不仅仅在于谈成一笔好生意，更在于建立关系。当你与一家工厂见面时，你不仅在考察他们，也在向他们展示你作为长期合作伙伴的能力。投资于这种关系，你就能创造真正的双赢。”莱登说。

长期合作也让莱登的生意伙伴变为生活中的朋友。“今年11月，我要去宁波参加一场婚礼并致辞，新郎就是我们的供应商。”

“我在全球很多国家都有货源，但我总是会回到中国，因为世界上没有一个国家拥有中国所拥有的生产质量、价格和速度。”莱登说，中国作为制造业大国，不管面对航运成本增加还是关税等挑战，总能提供最优质的产品。

在即将举行的第138届广交会，莱登将带领数十位来自澳大利亚、美国、欧洲等地的采购商“组团”参加，寻觅商机。“广交会一年比一年好，我很期待能再次回到那里。”